网络抢窃之古尔巴克斯·查哈尔（gurbaksh　chahal），25岁时狂赚3亿

　　我并没有什么网站联盟，我和任何合法的网站都没有什么实际的联系，但他们不需要知道这些。这些并不是关键。我就是一个地道的买卖人。我只要说服电话线那头的人我是一个注重效果的人就成了。这是基本的供需理论。

　　这样做了两天之后，我拣到了金蛋。我打通了旧金山左岸（leftfield）广告公司的一位贵人的电话。左岸有一个客户叫搜信（infoseek），这是一家类似谷歌的搜索引擎，当时正在寻求增加流向其网站的流量。 　　如果你给我一个30万美金的定单，我可以按照1个点击1美元的价格替你增加流量。 　　我告诉那家广告商说。换成大白话，也就是说我在告诉他，我至少要帮他增加30万次点击量。

　　我们回头再与你联系。 他告诉我说。

　　第二天早上，他们联系上了我，给了我一份插播广告协议。突然间，我开始做生意了。这就是快速行动的好处。不到几天功夫，我就获得了一份价值30万美元的合同，要求我在六周内吸引30万次的点击。我立即着手联系每个发布广告的网站，我对他们唱了另一段生意经： 如果你们能够找地方发布我为搜信做的广告，我将与你们按五五开分享我的收入。 大多数网站立刻接受了我的报价 这笔交易显然很划算，但也有一些网站没有被说服，因此我不得不给它们更大的份额来达成协议。很快，不到几天，广告就上线了，人们开始点击，搜信得到了它想要得到的东西 更大的流量，远超过他们预期的流量。

　　后来，随着业务的顺利进展，我已经能够把分成比例调回到五五开。网站所有者赚钱了，我也完成了我份内的工作。大家皆大欢喜。

　　干得好，盖瑞。 左岸的那个家伙对我说： 你觉得下个月还能为我们做点什么？

　　我可以让流量翻倍。

　　好，太好了。我去跟搜信说，两三天后给你回信。

　　大门打开了，我现在的任务就是让这扇门一直对我敞开。我已经给对方留下了良好的第一印象，这很关键，但我要给他们留下更深刻的好印象。

　　我是否拥有让这一切发生的某种特殊能力呢？不，我不这么认为。在整个过程中，我很有礼貌，很专业，也很自信，这些当然对我有帮助。但更为重要的是，左岸有订单要满足，它所在的行业就是一个要把钱花出去的行业，而我在恰当的时间、恰当的地点出现了，并且给他们讲了一个恰当的故事。

　　几天之后，我收到了第一张支票。30万美元。我自己都不敢相信。我跑去找我哥哥：我需要你帮我开个银行账户。我说。

《25岁，我赚了3个亿》第一节(10)

　　你开个银行账户做什么？

　　做这个。 我把支票放到他眼前。

　　哇！ 他说。

　　是啊。 我说： 哇！

　　我们去了最近的美国银行的支行，塔吉签字开设了账户，我的第一个银行账户。这公司是我的这不假，但我年纪太小还不能开支票，所以我得让塔吉出面来处理这些开始不断涌来的难以想象的大额资金。

　　别告诉爸爸。 我说。

　　这些钱是合法的，对吗？

　　当然啦。不过，他会以为这不合法。

　　哥哥对银行账户有完全的控制权。但如果我连哥哥都不能信任的话，我还能信任谁呢？

　　第二天，我雇了一个人重新设计公司的网站。我希望这个网站看上去像一个完全正规的公司。我需要给人们留下好印象。好印象是关键。那个人的工作干得很漂亮。任何一个看过我公司网站上那些变幻的图片和3d公司标识的人都会认为自己是在和一家正规的大公司打交道。我的大部分客户很可能从来不会去看我的网站，但这对我来说更好。他们只知道盖瑞·辛格能够按时履约，这是他们最关心的问题。他们不知道自己是在与一个十六岁的孩子做生意，因为我的表现就是一个十足严谨的专业人员。在这里又一次验证了那句话 概念等于现实。对他们来说，电话线的那一头不是一个孩子，而是一个能够按照承诺履约的人。

　　不久，我的生意开始兴旺起来，我从中学到了另外一条非常有价值的经验：人们倾向于认为，为了开创一个新公司，他们需要想出一个令人耳目一新的玩意，但这完全是一个神话，风险资本家们经常鼓吹的一个神话。通常，这帮家伙问你的第一个问题会是什么使你与众不同？告诉我为什么说你的公司与其他已有的公司不同。如果你想向我们融资，你必须告诉我们是什么让你如此特别。 　　可是，他们没有理解的是，这一点也是大多数人理解不了的是，只要你有合适的人和合适的领导，只要你的公司致力于让自己比竞争对手做得更好，你的公司和竞争对手很相似根本没什么大不了的。从创办clickagents公司起，我就知道自己不过是大池塘中的一条小鱼。毕竟，基于效果的广告模式不是我发明的。但随着我的发展，我能够改造我的公司，让它从众多竞争对手中脱颖而出，在业绩、履约效果和专业性方面超过对手，这就是我之所以引起客户注意的地方。我的态度很简单：我知道自己做得到，我也知道自己能做得更好，但我还知道我不会从一开始就是最好的。我会从追赶其他竞争对手，那些最早开始做的对手，开始，然后我会远远地把他们抛在后面，让他们难望我的项背。这就是我要做的事情 在运作上超越竞争对手。