网络抢窃之古尔巴克斯·查哈尔（gurbaksh　chahal），25岁时狂赚3亿

　　但是有一点让clickagents与这些失败者区分开来，那就是：我们确实赚到了钱。我们的业务无懈可击，我们不必做什么改进。

　　2000年1月，我正式创办公司不到一年，一天我接到一个来自纽约一位风险银行家的电话。 我听说clickagents经营得很不错， 他说： 你想过要卖掉你的公司吗？

　　他从纽约飞过来见我，我确实有点紧张。我当时十七岁，我的一把大胡子让我看起来更老成一些，但我还是戴着缠头巾，我非常担心我会给他留下何种印象。但他的情绪看起来并没有因此受到影响 如果有的话，他也没有表现出来。 　　我打算搞一个可能想购买clickagents的公司清单，然后我们一起来看看这个单子，把clickagents作价1亿美元卖给他们。

　　我不想自大，但这确实是一个合乎情理的价格。既然其他许多根本没有什么赚钱的业务、只配扫进com历史垃圾堆的公司都卖出了比这高得多的价格，所以，这个价格没有什么不合理的。对我公司的估价是根据其业绩、结果和收益做出的，不像其他一些公司，还在谈论什么盈利的可能性。我的基础是坚实的，我经营的是一个真正盈利的业务。

　　几个星期之后，那位投资银行家安排我飞往纽约去见doubleclick就是那家最初激发了我投身这一行业的公司的管理层。可以想见，我有点紧张。但是在我去参加会议的路上我不断告诉自己什么都不要怕。这一点在任何商业场合都很关键。如果你表现出畏惧，对方就会察觉到你的弱势，这将是致命的。你一定要确保自己是从一个强势的位置来谈判的。是他们找我的，我不断地告诉自己：是他们需要我。

　　待到我到达时，我被他们的办公室惊呆了。他们有油光发亮的高级家具，能够看到胡德逊河的壮阔景色，在屋顶上还有一个篮球场。这里的环境难以置信地奢华，与我们在圣何塞的办公室形成鲜明对比，这让我更加紧张。不过，会议进行得很不错。与会的人中似乎没有一个对我的年龄或外表感到不安，当轮到我发言时，他们听得非常认真。我描绘了我的基于效果的商业模型，谈到了公司的高速增长以及我们的盈利能力，当我离开他们那个炫酷的办公室时，我确信我肯定激发了他们的兴趣。

　　但是，等我回到圣何塞，情况变得清楚了，doubleclick不打算购买clickagents，但他们安排我们与另一个互联网广告巨头valueclick公司的人见面。我飞到洛杉矶，打了一个出租车去valueclick位于西湖村的办公室 因为我年纪太小还不能租车 在那里，我见到了它的ceo吉姆·扎雷和两三个其他高级经理，其中有萨姆·派思雷。这次谈话有点尴尬，主要是因为我必须保护公司的创意，我也很小心，尽量不过多谈论我的商业模型。不过，我知道他们想听的是什么，我讨论起我的底线来一点也不羞涩clickagents公司是一个非常盈利的公司，而且它将以稳健的步伐不断增长。

《25岁，我赚了3个亿》第二节(2)

　　但除此之外，我不必说太多其他的东西。在我们互相防备的谈话中，我直觉的印象是他们已经拿定了主意。他们想要得到我们 因为我们正在切走市场份额，他们最终会买下我们。也许不是当天，也不是第二天，甚至也不会是接下来的一两个月，但我相信就在不远的将来。

　　这一经历教给我的经验是：不要告诉人们他们问你的东西，而要告诉他们在他们听了之后就会爱上你的东西。在我走出办公室时，我听到一些关于缠头巾的低声评论，我发现这件事有点让我心烦了。这些人不是自大就是愚蠢。缠头巾不过是一个宗教符号，与金十字架、穆斯林的圆顶小白帽没什么区别。我认为这少数雇员的行为既孩子气又缺乏对人的尊重。

　　在回家的航班上，我不停地想着这件事，直到我着陆后很长一段时间，我还在想着这件事。直到这时，我还只是一个虚无缥缈的声音，躲在我的办公室里，通过电话或者电子邮件与生意伙伴沟通。但现在我的公司壮大了，现在是我要面对这个世界的时候了。我需要让我对自己的外表感到舒心。

　　两个星期后，我得到消息，doubleclick决定投资valueclick而不是clickagents。这个消息并不太让人意外。到了三月份，纳斯达克指数已经超过了5000点，接近了顶点，valueclick进行了新股首发（ipo）。它的股价卖到了18元，成为在 com泡沫破灭前最后几家上市的公司之一。它的股价很快飙升到24美元，但几乎一摸到高点就开始暴跌，直到一路下跌到7美元。这时，我知道valueclick公司再来找我的时候不远了。valueclick需要找到一项投资来提升股价，而我们就是他们需要的那张入场券。clickagents依旧在强劲增长，依旧在赚大钱。